「報告范文」報告怎么寫

推薦人: 來源: 時間: 2019-03-20 15:08 閱讀:

報告怎么寫

一、報告的概念 報告適用于向上級機關匯報工作、反映情況、提出意見或者建議,答復上級機關的詢問。報告屬上行文,一般產生于事后和事情過程中。 二、報告的種類 綜合性報告。是將全面工作或一個階段許多方面的工作綜合起來寫成的報告。它在內容上具有綜合性、廣泛性,寫作難度較大,要求較高。 專題性報告。是針對某項工作、某一問題、某一事件或某一活動寫成的報告,在內容上具有專一性。 回復報告。是根據上級機關或領導人的查詢、提問作出的報告。 三、報告的寫作格式 (一)綜合性報告的寫法 標題 事由加文種,如《關于2007年上半年工作情況的報告》;報告單位、事由加文種,如《東北師范大學教務處關于2007年度工作情況的報告》。 正文把握三點:(1)開頭,概括說明全文主旨,開門見山,起名立意。將一定時間內各方面工作的總情況,如依據、目的,對整個工作的估計、評價等作概述,以點明主旨。(2)主體,內容要豐富充實。作為正文的核心,將工作的主要情況、主要做法,取得的經驗、效果等,分段加以表述,要以數據和材料說話,內容力求既翔實又概括。(3)結尾,要具體切實。寫工作上存在的問題,提出下步工作具體意見。最后可寫“請審閱”或“特此報告”等語作結。 (二)專題報告的寫法 標題 由事由、文種組成,如《關于招商工作有關政策的報告》。有的報告標題也可標明發文機關。標題要明顯反映報告專題事由,突出其專一性。 正文 可采用“三段式”結構法。以反映情況為主的專題工作報告主要寫情況、存在的問題、今后的打算和意見;以總結經驗為主的專題工作報告主要寫情況、經驗,有的還可略寫不足之處和改進措施;因工作失誤向上級寫的檢查報告主要寫錯誤的事實、產生錯誤的主客觀原因、造成錯誤的責任、處理意見及改進措施等。結尾通常以“請審核”、“請審示”等語作結。 (三)回復報告的寫法 標題與前兩種報告大體相同 正文根據上級機關或領導的查詢、提問,有針對性作出報告,要突出專一性、時效性。 四、報告的寫作要求 (一)寫綜合報告應注意抓住重點,突出主要矛盾和矛盾的主要方面。在此基礎上列出若干觀點,分層次闡述。說明觀點的材料要詳略得當,以觀點統領材料。 (二)專題報告,要一事一報,體現其專一性,切忌在同一專題報告中反映幾件各不相干的事項和問題。 (三)切忌將報告提出的建議或意見當作請示,要求上級指示或批準。

調查報告格式范文

調查報告一般由標題和正文兩部分組成。 (一)標題。標題可以有兩種寫法。一種是規范化的標題格式,即“發文主題”加“文種”,基本格式為“××關于××××的調查報告”、“關于××××的調查報告”、“××××調查”等。另一種是自由式標題,包括陳述式、提問式和正副題結合使用三種。 (二)正文。正文一般分前言、主體、結尾三部分。 1.前言。有幾種寫法:第一種是寫明調查的起因或目的、時間和地點、對象或范圍、經過與方法,以及人員組成等調查本身的情況,從中引出中心問題或基本結論來;第二種是寫明調查對象的歷史背景、大致發展經過、現實狀況、主要成績、突出問題等基本情況,進而提出中心問題或主要觀點來;第三種是開門見山,直接概括出調查的結果,如肯定做法、指出問題、提示影響、說明中心內容等。前言起到畫龍點睛的作用,要精練概括,直切主題。 2.主體。這是調查報告最主要的部分,這部分詳述調查研究的基本情況、做法、經驗,以及分析調查研究所得材料中得出的各種具體認識、觀點和基本結論。 3.結尾。結尾的寫法也比較多,可以提出解決問題的方法、對策或下一步改進工作的建議;或總結全文的主要觀點,進一步深化主題;或提出問題,引發人們的進一步思考;或展望前景,發出鼓舞和號召。

課題報告怎么寫

課題開題報告主要包括以下幾個方面: (一)課題名稱 1、名稱要準確、規范 準確就是課題的名稱要把課題研究的問題是什么,研究的對象是什么交待清楚,比如“小學語文指導自主教學模式研究”,這里研究對象就是小學語文教學,研究的問題就是指導自主教學法。有時候還要把研究方法寫出來,例如“小學生心理健康教育實驗研究”,其研究的對象是小學生,研究的問題是心理健康教育,研究的主要方法是實驗法,這就說得很清楚,別人一看就知道這個課題是研究什么。而有些課題名稱則起得不是很準確。如,“集中識字,口語突破”這個名稱,別人只看題目,就無法看出研究的是什么問題,好象是語文,又象是英語,是中學或是小學,是小學高年級還是小學低年級更沒辦法看出來。若改為“集中識字,口語突破——小學英語教學模式研究”,這樣就一目了然了。總之,課題的名稱一定要和研究的內容相一致,要準確地把你研究的對象、問題概括出來。 規范就是所用的詞語、句型要規范、科學。如“培養學生自主學習能力,提高課堂教學效率”,這個題目如果是一篇經驗性論文,或者是一個研究報告,筆者覺得不錯,但作為課題的名稱就不是很好,因為課題就是我們要解決的問題,這個問題正在探討,正開始研究,不能有結論性的口氣。 2、名稱要簡潔,不能太長 不管是論文或者課題,名稱都不能太長,要簡明扼要,通俗易懂,能不要的文字就盡量不用,一般不要超過20個字。但要盡可能表明三點:研究對象、研究問題和研究方法。 (二)課題研究的目的、意義 首先,要闡明課題研究的背景,即根據什么、受什么啟發而進行這項研究的。因為任何課題研究都不是憑空來的,都有一定的背景和思路。其次,要闡明為什么要研究這個課題、研究它有什么價值,能解決什么問題。第三,要認真、仔細查閱與本課題有關的文獻資料,了解前人或他人對本課題或有關問題所做的研究及研究的指導思想、研究范圍、方法、成果等。把已有的研究成果作為自己的研究起點,并從中發現以往的不足,確認自己的創意,從而確定自己研究的特色或突破點。這樣既可以更加突出本課題研究的的價值、意義,也可以使自己開闊眼界,受到啟發,拓展思路。一般可以先從現實需要方面去論述,指出現實中存在這個問題,需要去研究,去解決,本課題的研究有什么實際作用,然后,再寫課題的理論和學術價值。這些都要寫得具體,有針對性,不能漫無邊際地空喊口號,寫成諸如堅持黨的教育方針、實施素質教育、提高教育教學質量等一般性的口號。有位老師在課題申請表中對它的課題意義是這樣說的:“高考實施3十X方案后,化學學科作為一門選考科目,其教育、教學必將受到一定影響。如何在當前的形勢下進一步提高高中化學教學和教育水平,這是化學工作者所面臨的一個急待解決的問題。本課題正是以3十X對高中化學教學的影響為引線,以1999屆至2001屆為觀察樣本,運用觀察、統計、訪問等現代教育科學研究方法,……研究如何在3十X實施過程中調整教學模式,提高學生綜合素質等問題,為在教學改革的新形勢下提高高中化學教學水平進行有益的探討”。這樣有針對性地寫使別人一看就覺得科學性、實用性比較強,的確有價值。 (三)課題研究的目標 課題研究的目標就是通過研究,要達到什么目標?要解決哪些具體問題?研究的目標是比較具體的,不能籠統地講,必須清楚地寫出來。只有目標明確而具體,才能知道工作的具體方向是什么,才知道研究的重點是什么,思路就不會被各種因素所干擾。下面是“學科教學與素質教育”研究實驗方案所寫的課題研究目標: 1、通過實驗研究,總結出中小學各學科實施素質教育的特點和規律;2、提出在中小學學科教學中實施素質教育的意見;3、制定中小學各學科教學中實施素質教育的目標和評價方案;4、初步形成素質教育機制下的中小學學科教學基本理論;5、全面提高實驗學校學生的素質,促進實驗學校教育質量的大面積提高;6、促進實驗學校教師素質的提高,造就高水平的科研隊伍。 確定課題研究目標時,一方面要考慮課題本身的要求,另一方面要考慮課題組實際的工作條件與工作水平。 (四)課題研究的基本內容 有了課題的研究目標,就要根據目標來確定這個課題要研究的內容,研究內容要比研究目標寫得更具體、明確。目前在這方面存在的主要問題是:1、只有課題而無具體研究內容;2、研究內容與課題不吻合;3、課題很大而研究內容卻很少;4,把研究的目的、意義當作研究內容。 這對我們整個課題研究十分不利。因此,我們要學會把課題進行分解,一點一點地去做。這里給大家舉一個例子: 某省“九五”重點課題《初中語文活動課研究和實驗》的研究方案指出,本課題研究的中心是,如何科學有序、切實有效地開展初中語文活動課。具體內容包括下列三個方面:1、根據初中各年級學生的情況和語文教學要求,對初中各年級語文活動課對學生認知領域、情感領域和動作技能領域素質的發展進行詳細的目標規定,從而建立初中語文活動類課程的目標體系。2、根據初中各年級語文活動課目標和語文學科的特點,安排初中各年級語文活動課的內容,內容的安排力求充實、精確、有序,并初步形成一個相對完整的活動課內容體系。3、根據初中各年級語文活動課目標內容和初中各年級學生的特點,探索初中語文活動類課程的學習活動方式,確定活動類課程的教學時間、空間及程序,并在此基礎上形成多種切實可行的可操作的語文活動教學模式。 (五)課題研究的方法 任何科學研究除了要應用哲學方法和一般科學方法之外,還要有具體的研究方法、技術手段。“研究方法”這部分,主要反映一項課題的研究通過什么方法來驗證我們的假設,為什么要用這個方法?以及要“做什么”、“怎么做”。教育研究的方法很多,包括歷史研究法、調查研究法、實驗研究法、比較研究法、理論研究法、行動研究法等。一個大的課題往往需要多種方法,小的課題可能主要是一種方法,但也要利用其它方法。我們在應用各種方法時,一定要嚴格按照每一具體科研方法的要求,不能憑經驗、常識去做。比如,我們要通過調查了解情況,我們如何制訂調查表,如何進行分析,不是隨隨便便發一張表,搞一些百分數、平均數就行了。這是在今后的科研工作中必須解決的問題。 (六)課題研究的步驟和計劃 課題研究的步驟,就是課題研究在時間和順序上的安排。研究的步驟要充分考慮研究內容的相互關系和難易程度,一般情況下,都是從基礎性問題開始,分階段進行,每一階段從什么時間開始,至什么時間結束都要有規定。每一階段的工作任務和要求,不僅要胸中有數,還要落實到書面計劃中。從而保證課題研究按時保質保量完成,課題研究的管理也可據此對課題研究進行檢查、督促和管理。 (七)課題預期的成果與表現形式 課題研究成果預測即研究過程可能出現哪些情況、問題?研究會帶來什么成果?有什么對策?課題研究的成果形式包括研究報告、教育論文、專著、軟件、課件等多種形式。課題不同,研究成果的內容、形式也不一樣,但不管形式是什么,課題研究必須有成果,否則,就是這個課題沒有完成。在開題報告中設計出成果形式,可以使研究者明確將來用什么表現研究成果,以便從開始就可以著手努力積累材料、構思框架、進行分工,以利于研究成果的順利問世。同時也有利于課題管理者據此對課題進行檢查驗收。 (八)課題研究的組織機構和人員分工 課題小組成員如何分工合作,在方案中,要確定課題組長、副組長、課題組成員以及分工。課題組組長就是本課題的負責人。一個課題組應該包括三方面的人,一是有權之士,二是有識之士,三是有志之士。有權了課題就可以得到更多的支持,有識了課題質量、水平就會更高,有志了可以不怕辛苦,踏踏實實去做。課題組的分工必須明確合理,讓每個人了解自己的工作和責任。當然在分工的基礎上,也要注意全體人員的合作,大家共同研究,共同商討,克服研究過程中的各種困難和問題。同時,還要注意課題組成員的整體素質與水平,尤其是課題負責人的水平。如果課題組成員和負責人既沒有理論又沒有實踐經驗,這個課題就無法很好地完成,也就難以得到批準立項。 (九)課題研究的經費及設備條件需要 任何研究都需要一定的研究經費和設備條件,教育研究也不例外。對課題研究有價值的資料,如有關測驗題和問卷題等研究工作與材料、經費預算及設備條件的需要,必須寫清。但要實事求是,不能多多益善,胡寫亂要,要加強管理,監督使用。 總之,科研課題開題報告是研究人員科研知識和能力的“縮影”。只有重視并認真、科學地做好研究課題方案的設計,制定好開題報告,才能為獲取教育科研優秀成果打開成功之門。一句話,沒有科學周密的開題報告,沒有對研究設計的精心準備,就沒有科研活動的發生,更不會有什么真正意義上的學術突破。參考文獻(略)(摘自《福建教育學院學報》2004.1,原文:“談科研課題開題報告的撰寫”作者 李德煌 阮秀華)

市場調查報告范文

市場調查報告的基本要素 一份市場調查報告一般具備三個要素。 基本情況。即對調查結果的描述與解釋說明,可以用文字、圖表、數字加以說明。對情況的介紹要詳盡而準確,為下一步做分析、下結論提供依據。 分析與結論。對上述情況數據進行科學的分析,找出原因及各方面因素的影響,透過現象看本質,得出對調查對象的明確結論。 措施與建議。通過對調查資料的分析研究,對市場情況有了明晰的認識。針對市場供求矛盾和調查發現的問題,提出建議和看法,供領導決策參考。 相關鏈接 市場調查的基本方法有四種,即普查(全面調查),抽樣調查,典型調查及重點調查。常用的具體方法主要有:詢問法、觀察法、實驗法、資料研究法。 三、市場調查報告結構和寫法 [例文二] 誰在買私車?年輕車主崛起個體業主是主力 關于杭州私家車主構成的獨立調查 在近年來如火如荼的汽車消費熱潮中,數以萬計的杭州百姓人家圓了汽車夢。據統計,杭州私家車擁有量已從去年年底的每100戶家庭2.5輛上升到3.1輛左右。預計到今年年底,杭州將成為我國轎車發展最快的城市。 那么是哪些人推動了杭州私家車消費的狂潮?杭州車市有那些明顯的特征?這些問題無疑是很多業內人士和有車族關注的焦點。近日,我們在一些酒店、寫字樓、停車場、生活小區等地通過當面訪問以及電話采訪、網上調查等方式,對杭州私家車情況做了一次抽樣調查。此次調查共發放300份問卷,回收有效問卷253份。 年輕車主崛起 在外貿公司工作的王小姐說,普通的交通工具已經不能滿足現在年輕人的需要。現在的年輕人張揚個性,事事都要有自己獨立的空間。同時工作生活的快節奏促使現在的年輕人需要更快捷的交通工具來實現工作的高效率。 調查結果顯示,中年車主仍然是私家車主的主流群體,占了調查人數的63.3%。值得注意的是,一部分年輕車主正在崛起,占總人數的26.5%。這部分車主的年齡大致在20~30歲左右,大多擁有大學本科學歷以及較好的職業,年收入在5萬~10萬元左右,而且50%以上由自己獨立出資購車。 這部分車主最為敏感的是轎車的價格,占了37%,另外,油耗、安全性、品牌以及外觀也是他們所關注的主要因素。他們選擇的車型、顏色一般比較時尚,駕齡一般與購車時間同步,大多集中在近3年內。 個體業主是主力 個體私營者陳先生擁有一輛別克商務車,他說自己周圍越來越多的人都購買了商務車。從職業角度考慮,商務車擁有開闊的內部空間,為他們提供了隨時接待客戶、洽談商貿的場所。另外,也使企業形象和個人身份得到了提升。 在調查中,個體私營者仍是私家車主的主流,占總數的26.5%,令人驚喜的是,私家車主的職業構成呈現了前所未有的多元化趨勢:公務員、教師、普通職員成為壯大最快的購車隊伍。 這類車主購車主要用于上下班代步,同時方便周末出游。選擇的價位基本在5萬~15萬元之間。公務員方先生買了一輛威馳,平時工作日順帶接送孩子上學、放學和妻子上下班。到了周末,則載著家人開車到周邊風景區感受大自然的風光。他感慨地說,有車后,生活半徑擴大了不少,生活質量也提高了。 買家愿付全款 一個月前,在杭州某事業單位工作的朱先生參加團購,買了一輛賽歐兩廂SRV,7.28萬元的車價加上其他費用,他一次性支付了8萬多元,將車子開回了家。 同樣的問題居然得出了兩個截然相反的答案:網上調查顯示,購車方式選擇銀行按揭的高達71%;而在當面訪問和電話采訪中,選擇一次性現金交付的占了80%以上。仔細分析發現,選擇銀行按揭的車主大多已有2年以上的有車生活,而選擇全額購車的車主,基本都是在近兩年內新購的車。 元通汽車公司王先生解釋說:銀行按揭驟然降溫的主要原因是銀行信貸的收緊,辦貸手續的繁瑣;與一年前寬松的信貸政策和市場濃厚的消費信貸氣氛相比,越來越多的人選擇了全額購車。而收入的提高和車價的持續下降也是許多人選擇全額購車的一個原因。另外,現在購車以家庭為主,人們普遍心態是求穩,盡量避免超前消費,等家里存夠錢再買不遲。 汽車網站受青睞 羅先生在三年前就想為自己購買一款當時風靡的車,但自打他在銷售公司下訂單半年來,對方一直沒有消息。無奈之下,他只好放棄這次購車計劃。一次偶然的機會他在網上找到一家汽車銷售公司正在出售那款車,抱著試一試的心態他下了一份電子訂單。沒想到,一個月后就拿到了車。 近年來消費者在獲得購車信息渠道方面出現了多樣化趨勢。除了看報紙、雜志、電視上的汽車廣告和汽車新聞,越來越多的人走進了網絡世界。調查表明:杭城有22.4%的購車族傾向于瀏覽互聯網上的汽車網站,因為他們更看重網上全面、豐富、深入的汽車信息,購車者足不出戶就可以了解到各大品牌車的最新動態,一些制作精良的網站還能帶消費者領略試坐感受、汽車構造和部件性能。在日趨完善的網絡世界,甚至實現了網上購車。 車主傾向5年換車。 幾年前,國產轎車市場還是洋品牌一手遮天,國內汽車品牌比較少,一輛轎車的身價往往令人咋舌,許多人還抱著“一車終生制”的觀念。隨著國內中低檔家用轎車的開拓和發展壯大,越來越多的家庭已拋棄了這種觀念。 調查發現:經濟型家庭轎車市場份額遙遙領先,86%的人購買的第一輛車價格低于15萬元;另外,44.9%的車主表示平均5年會換一輛新車。特別是國內汽車生產、經銷市場新陳代謝加速,各家新款車層出不窮,售后服務的不斷完善加之低價位的營銷戰略,不僅讓普通工薪階層圓了購車夢,更讓囊中鼓鼓、喜歡體驗不同駕駛感覺的人過足了車癮。 但值得注意的是,車主對于遵守交通規則的自覺性仍比較欠缺。調查顯示,買車后從未有過違章經歷的人只占了1%,有六成車主違章記錄在5次左右,違章超過10次的比例高達12%。 市場調查報告沒有固定的統一格式,結構上一般包括標題和正文兩部分。

高中課題研究報告范文

研究題目:中學生與網絡 調 查 人 :xx 調查時間 xxxx年x月x日~x月x日 調查方式 網上調查、摘集資料 調查結果 1.大部分中學生(包括上過網的和未上過網的)喜歡上網。2.中學生上網的目的: ⑴中學生上網,查閱自己愛好的信息或玩游戲者較多,其次是聊天、娛樂、收發郵件、下在音像資料或圖片,再次是查閱資料、做網頁、查閱有關知識的信息、瀏覽新聞等等; ⑵大部分男生上網是為了玩游戲;一多半女生上網是為了聊天; 3.比較熱門的網站 搜狐、新浪等; 4.中學生上網的時間: 大部分中學生上網是在節假日,還有一部分是在放學后和同學一起上網; 5.中學生上網的途徑 大部分中學生在家里上網,其次是去網吧或在同學、朋友家上網; 6.(非中學生)是否支持中學生上網: 支持者居多,反對者較少,大部分支持者的前提是“要正確對待,有限制地上網”。但很多中學生的家長反對或控制孩子上網。其反對原因大多是“上網耽誤學習”及“上網容易受不良信息影響”; 7.網絡對中學生的好處 ⑴可以開闊視野,擴大知識面; ⑵因特網信息量大,信息交流速度快,中學生可以根據學習的需要,快速的查閱相關信息,并能及時了解世界新聞信息、科技動態,不受時空限制,這給中學生的生活、學習帶來了很大的便利; ⑶由于網絡的虛擬性,中學生在網上與其他人交談時,不受時空的限制,方便的與其他人交流看法、心得,可以把平時不便于說的話說出來。從某一方面來講,教師、學生家長可以在網上更好的了解學生的意見、建議,以及思想情況; ⑷可以促進中學生的學業。在網上查閱信息非常方便,學生可以根據學習的需要,找到合適的學習資料,甚至是合適的老師。這可以增加學生學習的動力和效率。 8.網絡對中學生的壞處 ⑴容易上癮。 許多中學生沉迷于網絡游戲、聊天室,不知不覺的出現了精神和身體上的病癥,影響中學生的健康成長。 ⑵容易受網上不良信息的影響。 許多網站(包括許多著名的大網站)的頁面甚至主頁上,都有一些不健康的內容,中學生很容易受它們的影響。有一些中學生受網上暴力內容的影響,甚至走上了犯罪的道路; ⑶容易荒廢學業。 許多中學生自控能力不強,上網經常著了迷,晚上經常拖得很晚,不但影響了這一天的寫作業和復習,還影響到第二天的學習。 ⑷網吧問題。 現在網吧的數量日漸增多,且其中有很大一部分是非法的網吧。許多中學生在放學后、節假日和同學一起去網吧上網聯機打游戲、聊天等等,,且上網時間很長。這不僅浪費錢財,而且在網吧里更容易受到不良信息的影響。在調查過程中,許多接受調查的人都表示,很多網吧里電腦上的主頁就是不良的網頁。 ⑸網上交友問題。 許多中學生在網上都有網友。而網絡畢竟是一個虛擬世界,網上許多人說的都是謊話,很容易是中學生說謊、受騙,甚至在這些人的“引導”下誤入歧途。 9.網絡對中學生心理的影響 ⑴許多網絡游戲都含有暴力的內容。很多中學生上網就是為了玩游戲,經常接觸這些游戲,就有可能使一些中學生摻入恐怖、暴力、以強凌弱等等不好的思想,給中學生的心理造成了較大危害。 ⑵在調查中發現,聊天室中,許多人幾乎句句不離臟話,而且經常談論一些不良的內容。許多中學生長期沉迷于聊天室,不可能不受其影響。 ⑶在網上,一切事物都是虛擬的。一些中學生長期沉迷于網絡的虛幻世界里,有的人就會逐漸形成孤僻、沉默、不善于于別人溝通等性格。 分析 由調查可以看出 1. 中學生上網主要還是處于好奇心和愛玩。 2. 中學生由于上網而出現的問題主要有兩方面:一是影響了學習;二是受到網上不良信息的影響。 但是調查表明,受到網絡影響的中學生并不太多。一般中學生上網是出于好奇和網絡信息量大且速度快。絕大部分中學生上網還是非常正經的。 少數由于網絡而出現問題的中學生,他們的問題一般是出在了“玩”上。網絡吸引他們的不是知識,而是其他他們所看到的事物。中學生好奇心強、愛玩,自控能力又不太強,這使這些過于沉迷于網絡的中學生在生活、學習,乃至思想上出了問題。而且,促成他們出現了問題的不只是在于他們本身,其根源問題是在于,現在針對中學生乃至青少年的網站實在太少。一般上網,如果不是有明確目的地搜索信息,充斥于中學生眼中的網絡世界的,更多的還是過于成人化的東西。真正能讓中學生感興趣,并能牢牢吸引住他們的有益的專門網站寥寥無幾。正因為如此,許多感到寂寞、無聊而上網的中學生,才會被吸引到網絡游戲、聊天室中來,或是在無意的瀏覽中,被不良信息所影響。而且,玩游戲、聊天時都很容易上癮,時間往往在不知不覺中過去,這樣就使一些中學生的身體受到影響,還影響到學習的效率和質量。 3. 一些中學生迷戀網吧的原因 ⑴假期缺少能使中學生感興趣的活動。 ⑵缺少可以供中學生們娛樂、活動、放松的有益的免費活動場所。 許多中學生的學習壓力大,因此在節假日,都很想去外面放松一下。但現在正是缺少能真正讓他們放松而且能在玩中學到知識的場所。而像科技館等場所,雖然比較好,可是門票往往很貴,而且展品也很少更新,中學生不可能經常去。所以,正是這種“真空”使網吧得到了機會。而且網吧為了增加顧客,上網的價格不貴,還增加了許多能滿足學生們“愛玩”性格的游戲,這更使中學生經常“光顧”網吧。 ⑶對非法網吧的打擊力度不夠。許多非法網吧已轉到了“地下”,這更使執法人員無法清除它們。 針對問題的解決辦法 1. 中學生自己要加強自控能力,上網避免瀏覽不良信息,并要少玩游戲,安排好上網的時間,不要太長。 2. 老師和家長應該引導學生上網,不能盲目的“堵網”,而應該通過各種培訓教育,積極引導學生主動接觸、了解并使用網絡,并通過教育,提高學生的素質,重點培養他們的判別是非的能力,增強道德判斷能力,使中學生能自動遠離網上的不良信息,并能熟練的使用網絡來為自己服務。 3. 應多多建立一些針對中學生的網站。 這些網站不應該是說教式的,而應該是非常有趣味,能吸引住中學生,并能使中學生在“玩”中學到知識,受到教育。應該調查中學生更喜歡什么樣的網站,更喜歡什么內容的網站,并將這些有益的內容加到這些針對中學生的網站中,使它們能真正貼近中學生,把他們從網絡游戲、聊天室中吸引過來。 可以在這些網站中加入一些論壇,是中學生能在其中暢所欲言,發表對網站,對老師、家長、學校的看法和建議,傾訴自己的想法和苦惱,這樣就能用許多中學生都喜歡的方式,不但是中學生遠離不良網站,還能更實際的解決他們的心理問題,改進老師、家長的教育方法,改進網站的內容、效果。這樣做往往是事半功倍。 4. 應該努力監督網絡中網站的內容,凈化網上環境,如果發現對中學生思想、行為有誤導作用的網站,應該把它們清除。這樣才能從根本上解決問題。 5. 針對網吧的問題,應該加強對非法網吧的監管力度,一發現非法的網吧,就要堅決清除。可以發動中學生“舉報”非法網吧,給監察網吧提供便利。 其實,只要全社會的人都來關注中學生上網,不久以后,網絡必將成為中學生學習生活的一個必要工具。

質量報告怎么寫

按照規定,在總監理工程師簽署工程報驗單以后,應當提出工程質量評估報告,并經總監理工程師和監理單位技術負責人審核簽字。由此,質量評估報告這份重要的技術文件,不僅是建筑工程質量的反映,而且也是監理單位、監理工程師監理水平的一種直觀展示。所以,質量評估報告應當引起監理單位以及監理工程師的高度重視。 寫好質量評估報告,我們可以從工程的具體情況、主要設計變更、主要質量控制措施、質量評估的主要依據、工程質量評估以及存在的主要問題等內容著手。而在這些內容中,尤其以工程質量評估為重。 在質量評估報告中,首先要對一個工程的質量進行評價,這個工程的基本情況應當明確,因為這個內容能夠給人一個整體印象。其次,對工程來說,無論是施工還是監理的工作,其主要依據之一就是設計文件。所以,施工質量的一個重要評價標準就是滿足設計文件的要求。當然,是否滿足設計文件的要求,在工程驗收時,設計單位也會提出相應的意見,但作為對建筑工程質量所作的一個全面系統的評價,質量評估報告中也應對與原設計文件不相符合的有關內容的合法性、合理性作出說明。作為質量評估報告,對建筑工程質量的形成也應有一定的描述。建筑工程質量的形成是一個漸進的過程,在施工質量形成的過程中,往往有許多不確定的因素影響質量目標的實現,這就需要參建各方建立一定的質量控制體系,采取切實有效的措施,對施工質量目標進行控制。質量控制措施可以從施工質量控制和監理質量控制兩個大的方面進行說明。前者,結合施工現場質量管理檢查記錄來進行簡要說明;而后者,是質量控制措施中的一個重要內容,應當與監理工作總結相區別,側重于監理質量控制的主要措施,包括事前、事中、事后控制。另外,質量評估報告還必須涉及報告中所依據的標準、規范的名稱及標準的代號,相關的法律法規名稱以及有關合同。 工程質量評估是質量評估報告的核心內容。如果是對單位工程質量進行評估,那么,這部分內容應當緊緊圍繞單位工程質量合格的標準來進行評述,包括:一、逐一對每一個分部(子分部)的驗收情況進行說明,得出單位工程所含分部(子分部)工程是否合格的結論;二、根據質量控制資料核查表中的有關內容進行說明,得出質量控制資料是否完整的結論;三、對檢測項目、檢測程序、檢驗方法和檢驗報告的結果是否符合規范要求進行說明,得出單位(子單位)工程所含分部工程有關安全和功能的檢測資料是否完整的結論;四、對于在單位工程中進行的主要功能抽測的項目、抽測的結果能否滿足相關專業質量驗收規范的要求進行說明,得出主要功能項目的抽查結果是否符合相關專業質量驗收規范的規定的結論;五、對建筑工程的觀感質量進行評價,可以結合單位工程觀感質量檢查記錄表對檢查項目、質量評價進行描述,并得出觀感質量的綜合評價結論。當這5個方面都肯定時,也就可以得出本單位工程質量驗收合格的結論。 在施工過程中出現一些問題是在所難免的,有些問題在過程控制中已經得到解決,有些則沒有得到解決。對于這些沒有得到解決的問題應當在質量評估報告中提出來。此外,在預驗收過程中發現的有些問題,有可能不能一下子解決,監理單位的質量評估報告應當在竣工驗收會上將這些問題提出來,向驗收組報告,并對如何處理這些問題提出相應的意見。 范文 2006年麗水市初中畢業、升學考試試卷英語試題質量分析報告 作者:黃旭紅 陳衛兵 一、試卷總體評價 2006年麗水市英語試卷依據教育部新頒布的《英語課程標準》,浙江省初中畢業、升學考試說明和今年考生的實際情況命制。以反映九年義務教育的學科基本要求,培養學生的創新精神和實踐能力,促進學生全面和諧發展與綜合素質的提升為目標。全卷體現了以人為本的思想,試題具有親和力和活潑性。2006年麗水市英語中考試卷在保留原試卷的基本題型外,體現了以下幾點要求:嚴格依據國家課程標準,杜絕設置偏題、怪題、難題,不超綱;測驗效度好,對重點知識的覆蓋率高,注重突顯義務教育的特點,體現激勵性。既面向全體學生,突出對基礎知識和基本技能的考查,也有一定的語言能力運用的考查;在突出學科特點的同時,結合新課程改革,體現素質教育的新觀念,在聽、說、讀、寫的考查中,滲透思維能力的考查和文化意識的培養,激發學生的創新精神,促進今后教學中對學生綜合語言運用能力和良好素質的培養,其亮點頗多。如突出語境語篇,照顧知識覆蓋面,重點考查學生對文章整體感知、理解、分析、領悟等能力,引導學生關注自然、社會、人生,發現美、感悟美:在任務性閱讀中既加大主觀試題的開放程度,又體現了地方文化。在“寫作”測試中設計了任務性的征文,根據中英文信息完成寫作,選材貼近學生生活,且給出了提示語關鍵詞,這樣能使各種層面的學生都有內容可寫,較大的降低了試卷難度,滿足了絕大部分考生的需要等。所有這些對我市今后全面推進素質教育及深入開展課堂教學改革具有重要的導向意義。 二、試卷的特點 1、立足基礎知識,充分體現出教材的基礎作用,深入挖掘教材的考評價值。2006年的英語中考試卷在考查目標、試卷結構、題型設置、考查內容、分值分配、難度系數等方面與2005年相比略有變化的前提下,更加突出考查了學生綜合運用語言的能力,力爭體現交際性語言測試的原則。 2、 注重學科內外的交融滲透,體現綜合性。試卷選用的材料有來自實際生活的(如閱讀理解B篇—聯系自然科學與熱點問題全球氣候變暖話題,具有一定的科學性和社會性,有體現學生艱苦奮斗,積極向上及和諧師生關系和人文關懷,滲透思想性和教育性(如完形填空篇—Max’s present,閱讀理解C Hong Zhanhui’s story),有體現中西方文化溶合和民族特色(如閱讀理解D篇the United World School)、閱讀廣告信息的常識(如閱讀理解A篇)等,既貼近學生生活實際,又能體現時代精神。B篇中57題C篇中的64題,由于學生缺乏深入理解及D篇農村學生缺乏中西方文化背景知識的了解,有一定的難度,正因為如此,梯度也能夠很好地體現。 3、 適當的增加了測試詞匯量(如chemistry, conversation, cousin, expectation,等放在卷首小詞典中),加強能力檢測。另外還注重考查學生對信息的獲取和處理能力,閱讀素材多樣化,出現了篇章、文中對話、廣告、圖、信息欄等形式。 4、 非常重視從教材中挖掘命題素材。如今年的中考試卷中單項填空中強調語言的情境性,要求學生在一定的語境中靈活運用知識,避免了單純的語法知識的考查。情境的設置貼近學生,貼近生活,具有一定的時代性;涉及的語法基礎知識,口語應用中的日常交際用語等,試題源于教材,又精心改造,不失新意。因此在平時的教學中不應單純地教師講語法、學生背語法,而是給我們提出了更高的要求—如何培養學生綜合運用語言的能力應引起教師的高度重視。 5、試題符合《英語課程標準》和現行大綱的相關教學要求及考試說明的要求,既有利于選拔人才,也能考查出學生的實際水平,對中學英語教學起到了正確的導向作用。試題結合了初中英語課程改革推進的需要,著力反映初中英語課程改革的導向。 三、答題分析(卷二) 根據我縣英語學科“卷二”部分的閱卷情況反饋和120分試卷抽樣調查情況,對“卷二”情況作如下分析: 1、120份樣卷得分情況及學生典型錯誤分析之一(單詞拼寫和任務型閱讀) 題號 平均得分 錯誤形式 錯誤原因分析 71 0.75 tenth ,10,10th 基數詞和序數詞不明確 72 0.65 look, see, watched 不熟悉固定詞組的用法 73 0.775 cut,eat ,cats 不聯系上下文, 拼寫錯誤 74 0.625 gree, grean 發音規則不清,拼寫錯誤 75 0.72 mine , mysalf,my 不熟悉代詞的用法,拼寫錯誤 76 0.358 with,near,beside,outside 不熟悉next to的短語的意思用法 77 0.558 gone,went,go,reach 不熟悉have been to和have gone to短語的意思和區別 78 0.704 tree, 不熟悉how many修飾復數可數名詞 79 0.571 find, hardly, harding 詞性問題 80 0.592 cook, cooked, made,having,cooks 不熟悉在過去進行時態時態“做”的表達 81 0.842 選錯了 缺乏對廣告詞的理解 82 0.9 選錯了 缺乏對廣告詞的理解 83 0.508 選錯了 缺乏對廣告詞和英語文化的理解 84 0.483 選錯了 缺乏對廣告詞和英語文化的理解 85 0.652 偏離主題 對“浙江綠谷”廣告目標詞理解不夠 單詞拼寫題得分率為63.03%,難度系數為0.6303;任務型閱讀題得分率為67.775%, 難度系數為0.6775 (A題得分率68.3%, 難度系數為0.683; B題得分率為65.2%, 難度系數為0.652)。 單詞拼寫題據初步統計全縣有40人出現空白現象。出現的常見錯誤詳見表格,錯誤原因除上述表格分析外,有的考生審題不清,錯填亂填。 任務型閱讀題B據初步統計全縣有160人出現空白現象。A部分錯誤的原因是題目中生詞較多,沒有注意運用好小詞典,意思分不清,再加上廣告詞看不懂,四則廣告學生最容易得分是第81,82題,83,84題失分較多,錯誤形式是答案互換。主要原因是對英語國家文化了解欠缺,另外圖中信息容易造成錯誤引導。圖C中有一條船,給考生容易產生錯誤提示,而圖B中的橋看似乎象高大建筑物,學生不假思索,想當然去判斷。B部分大部分同學都能或多或少寫上幾個詞,如精彩語句:East or west, Zhejiang Green Valley is the best等,但由于有些學生對Zhejiang Green Valley的名稱不明確,導致張冠李戴現象比較多。從這道題分析學生的薄弱環節還是同學們的審題不清,再加上詞匯的掌握不夠,而導致扣分現象較多。還有一點就是同學們組詞造句能力有待于培養,教師也應培養學生綜合運用能力,注意貫徹在用中學,學中用的新課程理念,注重開放性題目的訓練。 2、學生典型錯誤分析之二(書面表達) 書面表達旨在加強對學生初步寫作能力的測試,今年的命題中給考生提供了中英文較多的寫作信息,讓考生有東西可寫,知道怎么寫,所以考生對此題不再會出現思路茫然,無從著手的現象。為此也減少了考生的失分;考生考出更好的成績有了很好的保障。本題得分率為72.47%。在閱卷中我們發現絕大部分考生都能按照所提供的信息書寫,文章達意,表達準確;即使外語學習有一定困難的考生也能根據所提供的信息在考試中發揮出自己的水平,考出較好的成績。但由于書面表達考查學生對常用短語和結構的運用以及準確運用語言的能力;考查考生寫的能力及創新能力。由于有些考生能力的限制,基礎差不扎實,表達不妥當,導致語言表達不流暢或產生歧義還較常見。 (1)部分考生學習態度不夠端正,英語學習的興趣不濃,書面表達仍出現了一定數量的空白作文或抄寫前面閱讀文章段落和信息詞,初步統計全縣有42人只字未寫。 (2)基礎知識不落實,詞匯缺乏,單詞拼寫錯誤百出,或用別字,書寫不規范(字跡潦草,大小寫概念模糊)eg. then寫成than, early--earily等等。 (3)不能用英文正確表達含義,表達不地道的現象非常普遍。如: ①最基本的be動詞代詞亂用I get up →My get up./ I am get up. ②上下文缺乏過度詞。 ③句子結構模糊。I like play basketball. My by bike go ④全文中時態運用混亂。過去時,一般現在時,進行時,將來時并用 ⑤一些固定句型,習慣表達不會運用。 ⑥母語痕跡明顯,出現了一些chinglish現象。 a. My by bike go to school. b.5:00 I play basketball. c. I’m a sixteen years old. (4)學生的書面表達中基本功不扎實,語句錯誤篇章不合理也較多,在日常教學中如何對學生進行有效的寫的訓練仍是教師需要考慮的問題。 四、對今后教學復習工作的幾點啟示 在實施素質教育的今天,中考對考生的能力的考查力度將不斷加強(明年我市將用全省統一卷),試題已定位在語言意義測試這一層次上,并以考查考生的語言運用能力為目的。試題內容將更加貼近生活實際,注重應用,注重語境,突出語篇,培養學生主動探索的學習品質,并將人文精神融入試卷。針對考生存在的問題,我們覺得今后的英語教學主要是教與學的方法必須有所改進,與時俱進。 1.加強教育教學理論學習,切實轉變教學觀念,真正樹立以人為本的教學思想,積極開展任務型教學,開展合作學習和多元的形成性評價活動, 加強“課標”的新理念學習,加強教師自身水平的提高,進一步用好現有的教材, 詞匯、短語、句型毫無疑問是學習英語最基礎、最關鍵的,但不能只把課本作為唯一的教材,缺乏對一些形式多樣、內容生動活潑的語言形式的了解、學習。 2. 注重基礎,加強訓練,培養能力。從初一開始就要注重培養學生良好的聽、說、讀、寫、譯的習慣,再把習慣變成能力。在全面訓練方面,并不是每節課都要在各方面平均使用力量,而是根據學生的特點在不同的階段進行有所側重的訓練。全面發展聽說讀寫四種能力,側重基礎語言知識的實際運用,努力培養英語學習興趣,特別要注意起始階段的興趣及興趣的保持,最大限度的控制兩級分化。使英語課堂教學從認知型轉向能力型。 3. 積極創設情景,培養學生綜合運用語言的能力。學習語言的目的在于正確使用語言。因此,在教學中教師要結合學生的實際,設法創設有效的交際情景,以引導學生積極參與語言實踐活動,培養學生自主學習的能力。 4. 求真務實。不過早地結束新課,不以做模擬練習代替總復習。研究復習課課型設計,研究教師講和學生練的關系。注意學生自學能力的培養,多為學生提供發展空間。因材施教。教師所選補充材料必須遵循有利有據的原則,即所選材料有利于學生能力的提高,能根據課標、考綱和所教學生的實際情況選材。 5.培養學生認真審題做題的習慣。在寫作訓練時多強調篇章結構和語言流暢性的訓練, 培養創造性思維,不必過于局限在語法點上,還應引導學生: (1)熟悉背誦一定量的范句、范文,要有一個系統的安排。 (2)加強學習態度的教育,杜絕作文出現空白卷。 (3)加強對單詞的識記和課文背誦方法與技巧的指導,在理解的基礎上記憶,使學生愿學、樂學。 6. 做好農村學校英語教學的調研與指導,有的放矢的開展教學指導工作。努力提高素質教育質量,實現教育教學的均衡發展。 五、思考的問題(來自教師的反映) 完型填空來自實際生活生動有趣的故事,既有趣味、易懂,又能體現學生的綜合語言運用能力,是一篇很好的素材。但它選自的語篇個別語句不夠地道,eg題47:The card was nice, but Max was never expecting to get a toytoo. 另外,今年試卷作文題提示詞較多,降低了難度,但反過來對考生有一定束縛,容易寫成流水帳。 2006年6月

社會調查報告范文1500字

關于中學生消費狀況的調查報告 調查背景:現在的中學生生活在信息通訊、科技發達的新時代,我們的視野可能比長輩們還要廣闊,加上我國城市人民生活水平的不斷提高,中學生的消費市場成為商家的必爭之地,有的中學生能正確利用好手上的錢,但是有的人卻表現出亂消費的現象,為了更深入的了解中學生消費狀況,揭示這一現象,警示有亂消費這種行為的學生,并建議正確的消費途徑,我們做了一組調查。 在中學生當中,絕大多數的同學都曾自己進行消費,而我們調查所得,中學生當中有98.6%的人是有零花錢的,而僅有1.4%是沒有的,這些錢主要來源是父母親,零用錢的數額在每月0~200元以上,這個范圍,且分布比較平均。 從數據上看中學生的零用錢數額不少,有些學生的零用錢足以維持一個生活比較困難的家庭的日常開支!但這算不算亂消費,還必須調查一下這些錢的用途。經過我們調查所得,零用錢最多是用于買零食吃,玩電子游戲,買衣服及各種消遣、娛樂活動等。可見,現在中學生亂消費的現象的確很嚴重。 為了找出這種現象的原因,我們在同學及家長中進行抽樣調查,最后經過整理、總結,得出以下幾點原因: ①青少年自尊心強。主要表現在:注重外表,很在意別人對自己的看法。現在許多中學生穿的都是名牌的衣服、褲子、鞋子甚至襪子都要名牌的,平時用的、吃的、喝的都要買好的,原因就是名牌的更漂亮,可以在同學面前炫耀,想別人都尊重自己,這樣很容易在同學之間形成攀比的風氣,致使亂消費的現象更加嚴重。 現代信息通訊技術發達,中學生們對新產品、新技術十分敏感,加上青少年的好奇心強,很容易把錢花在這上面。如手機和電腦,現在在中學生當中,有的人在沒有必要的情況下購買了手機和電腦等,其實這樣做是很不理智的,是很浪費的,但這種情況屢見不鮮。 ②父母對兒女的溺愛。現在的中學生大多數是獨生子女,父母對他們十分疼愛,很容易使他們養成“要風得風,要雨得雨”,以自我為中心的性格。錢用完了,又向父母要,父母不給,便發脾氣……如此下去,輕則更加助長了他們亂消費的風氣,重則使他們變得自以為是,一意孤行,不考慮別人處境的自私性格。 還有很多其他原因,這里就不一一列舉了。而總的來說,中學生亂消費都是受外界影響為主。既然外界的環境不易改變,那么要培養良好的消費習慣,只有從小開始培養,以自身做起,有零用錢是正常的,但數額一定要合理,要合理的使用零用錢,不大手大腳,當用則用,不必用在一些既昂貴又不實用的東西上,花錢要花在刀刃上。 進入21世紀,競爭更加激烈了,有能力的人才能站住腳,而消費也是一種能力,我們不應該浪費自己的能力,而只有正確利用這些能力,未來才會掌握在我們的手里! 附:問 卷 1、你有沒有零花錢? A、有 B、沒有 2、你每月的零花錢是多少? A、50元以下 B、50~100元 C、100~150元 D、150元以上 3、你每月零花錢的來源?(可多選) A、父母 B、祖父母/外祖父母 C、自力更生 D、其他 4、平時與什么人外出消費? A、父母 B、朋友 C、自己 D、其他 5、這些零花錢你主要用于干什么?(可多選) A、購買書籍 B、儲存起來 C、零食、飲料等 D、體育運動 E、買衣服 F、娛樂消費(卡拉OK、酒漢、球桌、網吧等) G、其他 6、你經常購買的書籍? A、科技叢書 B、報刊雜志 C、專業用書 D、漫畫書 E、文學著作 F、其他 7、你對吃零食、穿名牌的看法如何? A、不會因價格貴而不買 B、在經濟條件允許下可以考慮 C、沒什么看法 D、不應該 8、你的消費理念和風格: A、做好計劃 B、能省就省 C、肆忌揮霍 D、看到合適的就買,相信自己] 9、購買一種商品,你會考慮的因素是( ) A、商品的用途 B、價格 C、款式及包裝 D、是否符合時間潮流 E、其他 10、你是抱著什么心態購買? A、必要才買 B、合適就買 C、喜歡就買 D、求異心理 11、和朋友一起消費時,一般如何付款? A、AA制 B、請客 C、其他 12、你會為自己所用的錢作系統的安排嗎? A、從來不會 B、有 C、問中 D、沒有想過 13、你喜歡的各類產品的品牌? 14、你對中學生消費的看法是什么? 15、請簡述你對中學生生活費狀況的看法? 16、你認為什么是正確的消費觀?

財務分析報告范文,好一點的

20**年一季度財務分析 一、利潤分析: (一)集團利潤額增減變動分析 1、利潤額增減變動水平分析 ⑴凈利潤分析: 一季度公司實現凈利潤105.36萬元,比上年同期減少了55.16萬元,減幅34%。凈利潤下降原因:一是由于實現利潤總額比上年同期減少50.5萬元,二是由于所得稅稅率增長,繳納所得稅同比增加4.65萬元,其中利潤總額減少是凈利潤下降的主要原因。 ⑵利潤總額分析:利潤總額140.48萬元,同比上年同期190.98萬元減少50.5萬元,下降26%。影響利潤總額的是營業利潤同比減少67.24萬元,補貼收入增加17萬元。 ⑶營業利潤分析:營業利潤123.18萬元,較上年190.42萬元大幅減少,減幅35%。主要是產品銷售利潤和其他業務利潤同比都大幅減少所致,分別減少46.53萬元和20.71萬元。 ⑷產品銷售利潤分析:產品銷售利潤82.95萬元同比129.48萬元,下降36%。影響產品銷售利潤的有利因素是銷售毛利同比增加162.12萬元,增長率27%;不利因素是三項期間費用686.41萬元,同比增加208.65萬元,增長率43.67%。期間費用增長是導致產品銷售利潤下降的主要原因。 由于今年一季度淡季不淡,銷售收入同比增長53%,銷售運費、工資、廣告及相應的貸款利息、匯兌損失也比上年大幅增長。銷售費用、管理費用、財務費用,同比增加額分別是108.31萬元、8.32萬元和92.19萬元,其中銷售費用和財務費用同比增長最快,分別增長98%和67%。 ⑸產品銷售毛利分析:一季度銷售毛利769.36萬元,銷售毛利較上年增加162.12萬元,增長率27%;銷售毛利同比增加的原因是收入、成本兩項相抵的結果。產品銷售收入同比增加2600.20萬元,增長53%;產品銷售成本同比增加2438.07萬元,增長57%。 2、利潤增減變動結構分析及評價 從2009年一季度各項財務成果的構成來看,產品銷售利潤占營業收入的比重為1.11%;比上年同期2.66%下降了1.55%;本期營業利潤占收入結構比重1.65%,同比上年的3.91%下降了2.26%;利潤總額構成1.88%,同比3.92%下降了2.04%;凈利潤構成為1.41%,比上年的3.30%下降1.89%。 從利潤構成情況上看,盈利能力比上年同期都有下降,各項財務成果結構下降原因: ①產品銷售利潤結構下降,主要是產品銷售成本和三項期間費用結構增長所致。目前降低產品銷售成本,控制銷售費用、管理費用和財務費用的增長是提高產品銷售利潤的根本所在。 ②營業利潤結構下降的原因除受產品銷售利潤影響以外,其他業務利潤同比占結構比重下降也是不利因素之一。 ③本期因補貼收入為利潤總額結構增加0.25%,是利潤總額增加的有利因素,而營業外收入結構比重下降,營業外支出比重增加及所得稅率結構上升都給利潤總額結構增長帶來不利影響。 (二)各生產分部利潤分析 1、一季度生產本部(含QY分廠)利潤增減變動分析: ⑴本部利潤總額129.91萬元,同比減少48.94萬元,下降27.36%。利潤總額下降的主要原因是產品銷售利潤和其他業務利潤同比減少44.77萬元、20.89萬元,補貼收入增加17萬元,及營業外收入同比減少0.26萬元增減相抵所致。 ⑵本部產品銷售利潤72.58萬元,較上年同期117.35萬元減少44.77萬元,減幅38.15%。其減少的原因是一季度銷售收入的同比增加幅度抵消不了銷售成本和期間費用的增加幅度,造成產品銷售毛利空間縮小。其銷售收入同比增加2312..68萬元,增長55.97%;而銷售成本、費用增加2357.44萬元,成本、費用率增長達58.72%。其中:產品銷售成本增加1603.44萬元,增長70.52%;期間費用增加214.46萬元,47.61%。 2、一季度AY分公司利潤增減變動分析: ⑴AY分公司利潤總額10.56萬元,同比減少1.56萬元,下降12.91%。利潤總額下降的主要原因是產品銷售利潤減少1.75萬元、其他業務利潤同比增加0.19萬元兩項增減相抵所致。 ⑵產品銷售利潤10.38萬元,較上年同期12.13萬元減少1.75萬元,減幅14.48%。其減少的原因是:由于主要原材料價格較上年同期上漲,因此產品銷售毛利并未因業務量增大而增加。銷售收入同比增加287.52萬元,增長38.95%;而銷售成本增加295.09萬元,增長42.23%;產品銷售毛利較上年減少7.57萬元,減幅19%;期間費用21.53萬元,同比減少5.81萬元,費用率下降21.25%。 二、收入分析 (一)銷售收入結構分析: 一季度集團完成銷售收入7470.4萬元。出口NSB、國內銷售NSB及PEX材等收入與上年同期相比都有不同程度的增長,按銷售區域劃分: 1.出口貿易創匯收入602.8萬美元,同比增加258.8萬美元,增長42.9%,折合人民幣銷售收入4340萬元,完成年度計劃的31% 2.國內銷售收入(包括QY分廠)2104.7萬元,完成年度計劃的19.9%,同比增加649.7萬元,增長44.6%。 3.AY分公司PEX材收入1025.7萬元,與上期的738.20相比,增加287.5萬元,增長了38.95%。 (二)銷售收入的銷售數量與銷售價格分析 一季度集團銷售收入中出口銷售、國內銷售、AY分公司在收入結構所占比重分別是 58.1%;28.2%;13.7%。其中以本部出口業務量最大,其對銷售總額、成本總額的影響也最大。 1、本部一季度因銷售業務量增加影響,銷售收入(人民幣)較上年同期增加2312.67萬元(含QY分廠),增長55.97%; 2、盡管3月始上調了部分出口產品售價,但匯率由7.8元/1美元降到7.2元/1美元,因匯率損失影響,一季度(人民幣)銷售價格比上年同期價格仍然減少,因價格降低影響同比銷售收入減少302.38萬元; 3、本部由于一季度出口銷售業務擴大,因銷售量的變動影響同比增加銷售收入1831.83萬元。 (三)銷售收入的賒銷情況分析 2009年一季度應收帳款期末余額3768.7萬元;與上期的3337萬元相比,增加了431.7萬元,應收賬款增長了12.9%。其中:應收賬款賬齡在三年以上的有253.7萬元,占7.66%,1-2年的應收賬款3058.3萬元,占賒銷總額的92.34%。說明銷售收入中應收賬款賒銷比重在加大,其中值得注意的是: ⑴各代表處賒銷收入286.12萬元,占發貨累計的70.55%;超出可用資金限額644.44萬元; ⑵代理商及辦事處等賒銷收入2011.35萬元,其不良及風險賒銷款872.53萬元,占其賒銷收入的43%。(不良應收款占28%,風險應收款占16%) 三、成本費用分析 (一)產品銷售成本分析 1.全部銷售成本完成情況分析 集團全部產品銷售成本6701.09萬元,較上年同期2438.07萬元增長57%。其中: ⑴出口產品銷售成本3877.22萬元,占成本總額的57.9%,同比增加1603.44萬元,增長71%,其成本增長率大大高于全部產品銷售成本總體增長水平(14%=71%-57%); ⑵本部國內產品銷售成本1830.05萬元,占成本總額的27.3%,同比上年增加539.54萬元,增長42%;說明國內產品銷售成本增長率低于全部產品銷售成本增長率(15%=42%-57%); ⑶AY分公司產品銷售成本993.81萬元,同比698.72萬元,增加295.08萬元,增長42.23%,占成本總額的14.8%;其銷售成本占收入結構的96.89%,同比上年增長0.22% 2、各銷售區域產品銷售成本對總成本的影響: ① 出口產品銷售成本對總成本的影響66%。 ②國內銷售產品成本對總成本的影響22%。② AY分公司銷售產品成本對總成本的影響12%。 一季度由于成本增長影響,出口產品銷售毛利率同比下降2%,這是銷售毛利率下降的主因。國內產品銷售收入同比增長1%,成本并沒有同比例增加。 3、單位產品材料利用率同比下降對成本的影響 ⑴0.5FC利用率只有78.62%成本,同比成本增加了16.4萬元。其原因是PEX不合格70米,阿拉伯蘭色KQ不良產生145.5870標準張降級。 ⑵0.40FC板利用率有83.78%,同比成本增加了12萬元。主要是XX不良、拉閘停電損失。 ⑶0.30FC利用率有92.28%比上年的94.21%低約2個百分點,成本增加6.2萬元。主要是XXXXXXXXXX試驗調整。 ⑷0.50FC比計劃成本高4.5萬元,因為2月有PEX材不合格220米,3月有X材不合格致使47.1468張BZB降級。 (二)各項費用完成情況分析 三項期間費用共計686.4萬元,總費用水平9.19%,比上年同期的9.81%下降了0.62%; 其中銷售費用、財務費用增加是費用總額增加的主要原因 1、售費用分析 銷售費用218.5萬元,占費用總額的32%;與上年同比增加108.3萬元。銷售費用變動的原因:一是運費、工資和其他項有較大增長,分別比上年同期增長69.1萬元、21.5萬元、20.3萬元,增長幅度分別為270.56%、110.75%、66.56%。由于公司銷售業務量加大,其收入提成、運輸費和包裝材材料等費用相應的增加,同時廣告會務費、交際應酬費、差旅費等方面的開支也有一定的增加,但辦公費比上年有所下降。 2、管理費用分析管理費用239.3萬元,占費用總額的35%;與上年同比增加8.3萬元,增長4%。管理費用變動的原因是工資同比增加19.1萬元,增長34.09%。水電費增加7.9萬元,增長62.98%,其他項增加8.7萬元,同比增長48.98%。辦公費等同比減少的項目有:無形資產攤銷費用比上年同期下降41%;差旅費、修理費兩項均下降72%;辦公費下降36%;稅金下降27%;交際應酬費下降16%。其中無形資產攤銷減少12.6萬元是與上年攤銷期限不一致形成的。 3、財務費用分析 一季度財務費用支出228.6萬元,同比增加92萬元,增長67.35%。其中:手續費支出同比增加3.1萬元,增長40.79%;利息支出152.7萬元,同比上年增加55.1萬元,增長55%;匯兌損失65.2萬元,同比31.4萬元增加33.82萬元,增長108%;其中利息支出和匯兌損失支出增加是財務費用總額同比增加的主要原因。 四、現金流量表分析 (一)現金流量表增減變動分析: 1、經營活動產生的現金流量凈額11.41萬元,同比增加597.08萬元,增長102%; 2、投資活動產生的現金流量凈額-304.1萬元,同比上年-175.92萬元,凈支出增加128.1萬元; 3、籌資活動產生的現金流量凈額-157.38萬元,同比上年621.6萬元現金凈支出增加 778.98; 4、現金及現金等價物凈增加額-450.08萬元,同比上年-853.24萬元 凈支出減少403.16萬元,現金及現金等價物凈增加額上升47%。經營活動產生的現金流量凈額只有11.41萬元,說明尚不足支付經營活動的存貨支出,而投資活動未有回報,籌資活動現金流量是負數說明目前正處在償付貸款時期。整個現金流量是負數說明公司的現金流量很不樂觀。 (二)現金流量數據分析 1、經營活動現金凈流量表明經營的現金收入不能抵補有關支出。 2、現金購銷比率92%,接近于商品銷售成本率90%。這一比率表明生產銷售運轉正常,無積壓庫存。 3、銷售收入回籠率91%,表明銷售產品的資金賒銷比例太高,此比率一般不能低于95%,低于90%則預示應收賬款賒銷現金收回風 險偏大。 五、有關財務指標分析 (一) 獲利能力分析 長期資產報酬率2.1%,與上年同期比下降20.3%;總資產報酬率0.6%,降55.5%;毛利率10.3%;降17.4%;銷售凈利潤率1.4%;降57.2%;成本費用利潤率1.1%,降72%;說明銷售收入成倍增長,但獲利能力呈下降趨勢。 (二) 短期償債能力分析 流動比率143.9%,與上年同期比增長29.3%;速動比率105.2%,增長79.1%;表明本期因貸款額的增加,用于流動的資金同比增長很快,企業短期償債能力很強;現金比率42.1%,超出安全比率的20%。表明償還短期債務的安全性較好,但同時說明資金結構不太合理,流動資金未能充分用于生產經營。 (三)長期償債能力分析:與上年同期比總資產負債率53%,增長7.4%,尚在安全范圍內;產權比率31.1%,一般應在50%為好,該比率過低,說明財務結構不盡合理,未能有效地利用貸款資金;利息保障倍數192%,下降35.1%;表明因利潤減少利息支出增加,長期償債能力較上年同期在下降。 六、存在問題及分析 (一)產品銷售成本的增長率與上年同比大于產品銷售收入的增長率。具體表現在:成本增長率大于收入增長率;毛利及毛利率下降;集團公司一季度出口產品銷售收入同比上年增長34.15%,而其成本增長37.61%;AY分公司收入增長5.9%,而成本增長12.1%;只有國內產品銷售呈良好發展態勢收入增長大于成本增長。 (二)負債增加,獲利能力降低,償債風險加大。 1、對外負債總額一年內增長26.6%,其中以其他應收款、應付賬款形式占用的外部資金有明顯上升。其應收賬款嚴重高于應付賬款1.9倍,全部應收款也高于全部應付款的1.4倍,表明 其對外融資(短期借款、應付票據、應付賬款、其他應付款)獲得的資金完全被外部資金(應收賬款、其他應收款)占用。 2、賒銷收入占全部收入的比重大,造成營運資金緊張,嚴重影響了現金凈流量。3月末應收賬款余額2297.4萬元,其中:各代表處、發展部不良或風險應收賬款為872.53萬元,占其賒銷收入總額的43%;代理商及辦事處賒銷收入占發貨總數的70%。銷售收回的現金流量少,不足以支付經營現金支出,加重了財務利息支出的負擔。 3、由于外匯比率等宏觀經濟環境的變化、市場供求關系的不確定性使得公司產品盈利空間在縮小,同時由于負債增大,償債風險也在增加,目前償債能力日趨下降,極易產生財務危機。 七、意見和改進措施 (一)成本費用利潤率低是目前制約公司盈利能力的瓶頸。建議在擴大銷售業務的同時狠抓產品成本節能降耗,分析產品原材料利用率增減變化原因,向管理、生產要利潤。 (二)應收賬款賒銷比重過大,為有效控制財務風險,建議在加緊應收款項的催收力度的同時,適度從緊控制賒銷比例。對于出現不良或風險欠款的銷售區域,應對賒銷收入特別關注。 (三) 謹防因匯率的波動、銀行放貸政策等外部不利影響而產生的財務風險。應合理利用資金,時刻重視現金流量,降低財務風險。

財務分析報告怎么寫?

只要掌握要領,平時多關心公司的運作,多動腦、多動筆、多借鑒他人的方法,撰寫財務分析報告就能得心應手。 一、財務分析報告的內容與格式 1、財務分析報告的分類。財務分析報告從編寫的時間來劃分,可分為兩種:一是定期分析報告,二是非定期分析報告。定期分析報告又可以分為每日、每周、每旬、每月、每季、每年報告,具體根據公司管理要求而定,有的公司還要進行特定時點分析。從編寫的內容可劃分為三種,一是綜合性分析報告,二是專項分析報告,三是項目分析報告。綜合性分析報告是對公司整體運營及財務狀況的分析評價;專項分析報告是針對公司運營的一部分,如資金流量、銷售收入變量的分析;項目分析報告是對公司的局部或一個獨立運作項目的分析。 2、財務分析報告的格式。嚴格的講,財務分析報告沒有固定的格式和體裁,但要求能夠反映要點、分析透徹、有實有據、觀點鮮明、符合報送對象的要求。一般來說,財務分析報告均應包含以下幾個方面的內容:提要段、說明段、分析段、評價段和建議段,即通常說的五段論式。但在實際編寫分析時要根據具體的目的和要求有所取舍,不一定要囊括這五部分內容。 此外,財務分析報告在表達方式上可以采取一些創新的手法,如可采用文字處理與圖表表達相結合的方法,使其易懂、生動、形象。 3、財務分析報告的內容。如上所述,財務分析報告主要包括上述五個方面的內容,現具體說明如下: 第一部分提要段,即概括公司綜合情況,讓財務報告接受者對財務分析說明有一個總括的認識。 第二部分說明段,是對公司運營及財務現狀的介紹。該部分要求文字表述恰當、數據引用準確。對經濟指標進行說明時可適當運用絕對數、比較數及復合指標數。特別要關注公司當前運作上的重心,對重要事項要單獨反映。公司在不同階段、不同月份的工作重點有所不同,所需要的財務分析重點也不同。如公司正進行新產品的投產、市場開發,則公司各階層需要對新產品的成本、回款、利潤數據進行分析的財務分析報告。 第三部分分析段,是對公司的經營情況進行分析研究。在說明問題的同時還要分析問題,尋找問題的原因和癥結,以達到解決問題的目的。財務分析一定要有理有據,要細化分解各項指標,因為有些報表的數據是比較含糊和籠統的,要善于運用表格、圖示,突出表達分析的內容。分析問題一定要善于抓住當前要點,多反映公司經營焦點和易于忽視的問題。 第四部分評價段。作出財務說明和分析后,對于經營情況、財務狀況、盈利業績,應該從財務角度給予公正、客觀的評價和預測。財務評價不能運用似是而非,可進可退,左右搖擺等不負責任的語言,評價要從正面和負面兩方面進行,評價既可以單獨分段進行,也可以將評價內容穿插在說明部分和分析部分。 第五部分建議段。即財務人員在對經營運作、投資決策進行分析后形成的意見和看法,特別是對運作過程中存在的問題所提出的改進建議。值得注意的是,財務分析報告中提出的建議不能太抽象,而要具體化,最好有一套切實可行的方案。 二、撰寫財務分析報告應做好的幾項工作 (一)積累素材,為撰寫報告做好準備 1、建立臺賬和數據庫。通過會計核算形成了會計憑證、會計賬簿和會計報表。但是編寫財務分析報告僅靠這些憑證、賬簿、報表的數據往往是不夠的。比如,在分析經營費用與營業收入的比率增長原因時,往往需要分析不同區域、不同商品、不同責任人實現的收入與費用的關系,但這些數據不能從賬簿中直接得到。這就要求分析人員平時就作大量的數據統計工作,對分析的項目按性質、用途、類別、區域、責任人,按月度、季度、年度進行統計,建立臺賬,以便在編寫財務分析報告時有據可查。 2、關注重要事項。財務人員對經營運行、財務狀況中的重大變動事項要勤于做筆錄,記載事項發生的時間、計劃、預算、責任人及發生變化的各影響因素。必要時馬上作出分析判斷,并將各類各部門的文件歸類歸檔。 3、關注經營運行。財務人員應盡可能爭取多參加相關會議,了解生產、質量、市場、行政、投資、融資等各類情況。參加會議,聽取各方面意見,有利于財務分析和評價。 4、定期收集報表。財務人員除收集會計核算方面的有些數據之外,還應要求公司各相關部門(生產、采購、市場等)及時提交可利用的其他報表,對這些報表要認真審閱、及時發現問題、總結問題,養成多思考、多研究的習慣。 5、崗位分析。大多數企業財務分析工作往往由財務經理來完成,但報告注材要靠每個崗位的財務人員提供。因此,應要求所有財務人員對本職工作養成分析的習慣,這樣既可以提升個人素質,也有利于各崗位之間相互借鑒經驗。只有每一崗位都發現問題、分析問題,才能編寫出內容全面的、有深度的財務分析報告。 (二)建立財務分析報告指引 財務分析報告盡管沒有固定格式,表現手法也不一致,但并非無規律可循。如果建立分析工作指引,將常規分析項目文字化、規范化、制度化,建立諸如現金流量、銷售回款、生產成本、采購成本變動等一系列的分析說明指引,就可以達到事半功倍的效果。 財務分析報告范文 省商業廳: 19××年度,我局所屬企業在改革開放力度加大,全市經濟持續穩步發展的形勢下,堅持以提高效益為中心,以搞活經濟強化管理為重點,深化企業內部改革,深入挖潛,調整經營結構,擴大經營規模,進一步完善了企業內部經營機制,努力開拓,奮力競爭。銷售收入實現×××萬元,比去年增加30%以上,并在取得較好經濟效益的同時,取得了較好的社會效益。 (一)主要經濟指標完成情況 本年度商品銷售收入為×××萬元,比上年增加×××萬元。其中,商品流通企業銷售實現×××萬元,比上年增加5.5%,商辦工業產品銷售×××萬元,比上年減少10%,其它企業營業收入實現×××萬元,比上年增加43%。全年毛利率達到14.82%,比上年提高0.52%。費用水平本年實際為7.7%,比上年升高0.63%。全年實現利潤×××萬元,比上年增長4.68%。其中,商業企業利潤×××萬元,比上年增長12.5%,商辦工業利潤×××萬元,比上年下降28.87%。銷售利潤率本年為4.83%,比上年下降0.05%。其中,商業企業為4.81%,上升0.3%。全部流動資金周轉天數為128天,比上年的110天慢了18天。其中,商業企業周轉天數為60天,比上年的53天慢了7天。 (二)主要財務情況分析 1.銷售收入情況 通過強化競爭意識,調整經營結構,增設經營網點,擴大銷售范圍,促進了銷售收入的提高。如南一百貨商店銷售收入比去年增加296.4萬元;古都五交公司比上年增加396.2萬元。 2.費用水平情況 全局商業的流通費用總額比上年增加144.8萬元,費用水平上升0.82%其其中:①運雜費增加13.1萬元;②保管費增加4.5萬元;③工資總額3.1萬元;④福利費增加6.7萬元;⑤房屋租賃費增加50.2萬元;③低值易耗品攤銷增加5.2萬元。 從變化因素看,主要是由于政策因素影響:①調整了“三資”、“一金”比例,使費用絕對值增加了12.8萬元;②調整了房屋租賃價格,使費用增加了50.2萬元;③企業普調工資,使費用相對增加80.9萬元。扣除這三種因素影響,本期費用絕對額為905.6萬元,比上年相對減少10.2萬元。費用水平為6.7%,比上年下降0.4%。 3.資金運用情況 年末,全部資金占用額為×××萬元,比上年增加28.7%。其中:商業資金占用額×××萬元,占全部流動資金的55%,比上年下降6.87%。結算資金占用額為×××萬元,占31.8%,比上年上升了8.65%。其中:應收貨款和其他應收款比上年增加548.1萬元。從資金占用情況分析,各項資金占用比例嚴重不合理,應繼續加強“三角債”的清理工作。 4.利潤情況 企業利潤比上年增加×××萬元,主要因素是: (1)增加因素:①由于銷售收入比上年增加804.3萬元,利潤增加了41.8萬元;②由于毛利率比上年增加0.52%,使利潤增加80萬元;③由于其他各項收入比同期多收43萬元,使利潤增加42.7萬元;④由于支出額比上年少支出6.1萬元,使利潤增加6.1萬元。 (2)減少因素:①由于費用水平比上年提高0.82%,使利潤減少105.6萬元;②由于稅率比上年上浮0.04%,使利潤少實現5萬元;③由于財產損失比上年多16.8萬元,使利潤減少16.8萬元。以上兩種因素相抵,本年度利潤額多實現×××萬元。 (三)存在的問題和建議 1.資金占用增長過快,結算資金占用比重較大,比例失調。特別是其他應收款和銷貨應收款大幅度上升,如不及時清理,對企業經濟效益將產生很大影響。因此,建議各企業領導要引起重視,應收款較多的單位,要領導帶頭,抽出專人,成立清收小組,積極回收。也可將獎金、工資同回收貸款掛鉤,調動回收人員積極性。同時,要求企業經理要嚴格控制賒銷商品管理,嚴防新的三角債產生。 2.經營性虧損單位有增無減,虧損額不斷增加。全局企業未彌補虧損額高達×××萬元,比同期大幅度上升。建議各企業領導要加強對虧損企業的整頓、管理,做好扭虧轉盈工作。 3.各企業程度不同地存在潛虧行為。全局待攤費用高達×××萬元,待處理流動資金損失為×××萬元。建議各企業領導要真實反映企業經營成果,該處理的處理,該核銷的核銷,以便真實地反映企業經營成果。

超市市場調查報告范文

10多天來,我跑了一些超市和商家,仔細觀察了消費者購物的情況,并詢問了一些消費者,總結如下: 不同年齡、不同職業、不同收入水平的消費者,有著不同的購物習慣和消費需求,我認為精明的商家在經營過程中要不斷的揣摩各種消費群的心理變化和需求變化。 ■高收入消費群的消費行為及心理特征: 1、品牌偏好明顯,受文化需求的影響大于價格上的誘惑。高收入群體多為高學歷、高品位、高消費需求的“三高”消費群體,易于接受新事物和大品牌,并會由此產生相應的品牌偏好。他們往往會為了追求一個“男人的世界”,而不惜購買一條昂貴的“金利來”領帶。在“株百”5樓的品牌專賣店,我發現消費者大多是有一定經濟基礎的人,他們買一套上千元的衣服、一條數百元的領帶眉都不皺,因為他們看中的是品牌。 2、購買數量較大,購買頻率和次數較少。高收入群體忙于工作,因而他們在生活上表現出極大的不規律性。除周末以外,逛街購物對他們來說只能是一種“奢侈”。但是若進商場購物,他們購買的數量很多,從吃的、喝的到用的,一消費就是數百元。據了解, 這種“集中購物”的消費者并不少,在周末購物群中占了很大的比例。 3、購物期望值較高。高收入消費者受其社會地位的影響,在購物時也期望商家能給予其特殊的關照,比方如售前服務和售后服務方面等等。我訪問過幾個公司白領,他們一致認為,購物時他們最重視的是商家的服務態度。 ■低收入消費群的消費行為及心理特征: 1、注重價格。很多人都有過手頭拮據的經歷,沒錢的日子,他們總不得已掐算著一分一厘的支出。對低收入消費群而言,在這方面表現得尤為突出。用最少的支出滿足盡可能多的消費需求是他們最為“奢侈”的美好愿望。在調查中,我發現商場的特價處,大多數是低收入群。因為對他們來說,低價是實惠。新入駐的“新一佳”就以這樣的實惠吸引了眾多的市民。 2、注重質量。目前,城市里的低收入群中的代表是下崗工人。在調查中,我發現下崗工人的消費習慣遠遠不同于農村消費者。因為他們曾經是都市里令人欽羨的工薪一族,他們曾經樂于購物、精于購物,他們已經具有了消費過程中的自我保護意識和對健康生活、營養飲食的追求。即使他們為了節儉而去購買肉菜市場里的低價肉菜,但他們仍然擔憂肉菜的質量,并渴盼“放心肉菜”的到來。因為質量是實在,東西在便宜的同時還要中用、中吃。 3、購物數量少,購物頻次多。下崗工人尤其是其中的家庭主婦,生活很有規律,每天基本上是按時起、按時睡,按時買東西,按時看電視……他們的單次購物數額很小,但是購物頻次很多,有時一天就會發生數次購買行為。 超市市場調查目的及內容 做好市調, 提升競爭力 一次好的市調,可以提升本身的競爭力,掌握自己的方向,了解競爭者的動態,做到知已知彼,百戰不殆。 零售業, 一個商品平凡不能平凡的商品交易場所,她帶給的人們的一些期望,沒有負于其它行業。如何在這一塊新型的圣地發揮商品的潛能,如何駕馭商品的成功之帆?這就要學會如何做到商品正確市調,做好市調可以分為以下幾點: 一、商品分類: 媽媽菜藍商品:也稱主婦商品,這種商品的價格如有輕微的變動有些顧客即有相當的關注。顧客對這種商品的價格敏感度最高。同時在銷售時應注意此類商品的質量。例:生鮮的商品更應注意鮮度及陳列的量感,媽媽菜藍商品是每家店以生鮮為主,一般是用來吸引顧客,走低價位及市場鮮度較強的商品,此類商品市調時要非常注意價格的幅度。 紅色商品:顧客對此類商品的價格敏感度次之, 這一類商品銷量一般比媽媽菜藍那一類商品銷量大,價格也一般比媽媽菜藍商品高些。此類商品一般都適應中層消費者。所以對此類商品要注重品牌及質 量,這種商品也稱之為價格商品,暢銷品排行榜上經常有此類商品。綠色商品:顧客對綠色商品的價格敏感度最低。 市調完商品后要做商品的整理,要將營業額商品.毛利商品.敏感性商品.季節性商品.形象商品區別,做一次整理。包括排面和價格。 二.競爭者; 我們市調的對象稱之為競爭者。 三,市調應注意問題: 1、禁止與競爭者店的保安,賣場人員起沖突。 2、遇有狀況隨時報告主管。 3、不可以公開在競爭者店里抄價格、撕價格牌等。 4、必須注意安全。 5、準備好充分的市調工具:筆、紙、秘錄機、手機、小靈通等必備工具。 6、市調對公司的形象以及毛利、營業額都有影響,所以做調必須有足夠的人員。辦事員、營業員、組長等都要定時參加。各部門課長:至少一個月2-3次,生鮮課長每周保證1-2次。 二、市調的內容: 1、競爭者的賣場布置、商品陳列。 2、競爭者的商品包裝、規格、品牌等。 3、競爭者的服務品質。 4、競爭暢銷品,促銷選品等。 5、了解什么是媽媽商品、紅色商品、綠色商品等。 總結;一次完善的市調你會注意到我們的很多商品屬于暢銷商品還是屬于滯銷商品,可以讓你在最短的時間里調整你的商品。 目錄 一、 調查目的 二、 調查內容 三、 調查范圍及調查樣本數 (一)調查范圍 (二)調查樣本數 四、 調查方法 (一)樣本分類 (二)抽樣方法 (三)調查問卷 五、 調查組織 (一)市場調查領導小組 (二)市場調查協調部門 (三)執行辦公室 (四)參與市場調查人員 (五)調查數據的輸入與整理 (六)市場調查報告撰寫 六、 調查數據分析與基本判斷 (一)個體調查問卷分析 (二)專題調查報告 1、 三槍集團調查報告 2、 華金集團調查報告 3、 豪門集團調查報告 4、 中大集團調查報告 七、 調查的基本結論與策略建議 (一)目標消費群體 (二)市場潛力與需求預測 (三)競爭戰略 (四)市場營銷策略 1、產品策略 2、價格策略 3、促銷策略 4、銷售渠道策略 (五)企業形象策略 (六)提高“天彩科技”企業和“天彩”品牌知名度 八\工作總結: (一)工作成果評價 1、調查結果的置信度分析 2、提高了“天彩科技”企業知名度和“天彩”品牌知名度 (二)工作進度評價 (三)工作作風評價 這些年來,一提到購物,人們最先想到的就是超市。超市購物已漸漸成為人們所追求的一種時尚。然而,超市的環境、 服務態度等也會對人們的購物長生不小的影響。人們走進一家超市,首先注意的就是它的環境如何,超市里有一個好的購物環境,能使人們購物時有一種愉快的心情,例如在人們購物時播放一些流行歌曲等等,這都會給人們留下良好的印象。相反要是超市的環境差,一走進去就會給人一種破舊的感覺,很難給人們一種很好的心情。超市在有了一個好的購物環境之后,還必須考慮是否還有好的服務態度。為了滿足人們的需求,獲取更多的利潤,現在的許多超市所售的商品已由原來的食品,發展到銷售生活用品、玩具、蔬菜、水果等等。超市與人們的生活聯系緊密,因此,我們這個課題組決定對三明的超市進行一番調查。 自2001年11月至2002年2月,用了進三個月的時間,我們走訪了萬福隆,好多多等近十家超市,調查了一些國營企業開的超市,對它們的總體情況有了一定的了解,我們對網絡、書籍進行了大量的查閱,我們只得到了有關國營企業超市的一些數據(如表所示)。 由于萬福隆超市的營業面積將近 800平方米,是三明最大的超市,我們重點對他進行了調查。萬福隆超市的商品種類繁多,共有食品、日用品、化妝品、裝飾品、洗浴用品以及玩具、學習用具等六類商品。其中,食品的銷售量占總銷售量的比重最大,其次是日常用品,這些都使萬福隆超市獲得了較高的利潤。 據我們的調查,平均每天都有近1800人觀顧萬福隆超市。萬福隆超市為何會吸引如此多的消費者前來觀顧呢?通過我們的分析,主要有三點: 首先是萬福隆超市的區位選擇。萬福隆超市地處三明城中心,右有鞋城,左有燈具城;對面有工商銀行,左面不到100米還有建設銀行,每天都會有成千上萬的人從這里經過,這樣就增大了它的顧客。 其次,萬福隆超市所售商品的種類繁多,可以較大程度的滿足人們的需求。 但是在存在較高利潤的同時,萬福隆超市也存在著一些不足的地方。經過我們小組的研究討論,對萬福隆超市的管理人提出了以下幾點建議: 1.可將萬福隆超市與左右商行聯通,與左邊鞋莊,“江南春”,左上方“德克士”,右邊“燈具城”商店全部聯通,沒有隔墻,只保留柱子,實現顧客來源共享,使萬福隆成為三明的龍頭超市,與百貨,貿易中心抗衡。 2.在經營內容上大膽改革,搞出與別個商店不同的特色。如:外賣、送貨上門、賣二手貨、圖書等等。在條件成熟是,也能辦個電子商務超市。 3.萬福隆超市的門面要美觀大方,切忌雜亂,不要在超市門口另擺攤子。超市的購物指南,招牌要醒目,顧客寄存物品要實現自儲化,例如:投幣儲物等等。在顧客方便出入的地方可設計一個留言箱讓顧客提出自己的看法建議;設計一塊留言板,讓顧客預定自己所需的商品。 4.要主動走出去,了解并打開市場。主動與各單位工會聯系,元旦、春節各單位搞游園、聯歡活動時所需的獎品進行送貨上門,優質服務。 5.要取信于民,對過期的食品、物品,要當場銷毀或用其它辦法處理掉,保證質量、價格、信譽、服務到位。 6.要提倡人文關懷,商場內要有廁所,過道要寬敞,旁邊要有長板凳供消費者休息。 7.使收款逐步實現刷卡結帳的方式,收款臺不要設在店面中央。 8.在有利潤的前提下,做一些公益事業,回報社會,如支持貧困生等。 萬福隆超市若能做到以上幾點,能夠在原有基礎上提高經濟效益,增加企業的利潤。 我國的超市有很好的發展前景。我國正處于社會主義的初級階段,還未達到世界發達國家的水平。為了幾快超市的發展步伐,企業的經營者應當努力尋求一條較好的發展道路,認真改進自己的經營方式,充分利用自己的有利條件,也可向群眾爭取一些可行性建議,好讓企業在國內與國際競爭中利于不敗之地。

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